实体店与电商相比，它有自身的优势与劣势。灯具代理实体店的服务和购物体验都优于电商，但在价格方面，电商的优势非常明显，再加上一些商家有意宣传和引导，有意淡化品牌、质最和性能，形成了价格为导向的消费模式，在价格而前一切皆是浮云；电商与直播相比，直播作为这两年兴起的销售模式，通过直播互动大大提升了客户的购物体验感，给顾客的感觉更加形象和直观，好的导购还能营造现场气氛，更有利于产品的成交。因此市场低价竞争，实体店拼不过电商，电商拼不过直播是发展的必然结果。

       虽然我较为看好线上渠道的发展，但现在线上渠道存在很多乱象和弊端，尤其是通过低价竞争抢占市场，对线下渠道冲击很大，从长期来看对行业的发展是不利的。当产品价格脱离了实际成本，更会助长一批以次充好的商家发展。与此同时，现在的直播带货多以低价吸引顾客眼球，很多播主对销售的产品并不熟悉，讲不出产品的特点和优势。

        对目前的价格体系是有影响的，公司以后要注重培养自己的主播，直播时把产品讲明白，绕开低价竞争的误区。相信未来线上消费会更趋于理性．作为商家在做好产品的同时欧特朗照明建议您还要做好店铺的口碑。