2017年起开始做欧特朗照明，目前门市面积200平方米，2019年销量达到800万。我们选灯具品牌的标准是不想做太便宜的，要求厂家研发创新能力强，走品牌路线，且核心竟争力强。

        真正要把一个品牌做好，得扎实打好从础，打铁还需自身硬。运营过程中会遇到各种各样的闲难、挫折，心态很重要。因为看中市场，才坚持到现在。在市场上星光欧特朗品牌的认知度也越来越高，灯饰行业市场潜力很大的，销售中会有很多意想不到的问题，商家一定要有解决问题的能力，也一定要学会这个技能。比如当产品出现摇晃怎么办？要会调平衡，会换芯片。卖得好的商家，对灯饰灯具行业都比较了解。还有，不同的区域、不同喜好，需匹配不同尺寸的灯具的。

       这些年来，无数新的灯具品牌出现，但很快又没着落了。有没有结构优势，原创与否，是不是在做品牌运营？这些都很重要。我们不打价格战，做好自己就行。把产品质量做好，同时做好仓库管理。在不同阶段有不同的促销给到客户，以增加客户的粘性。

        当下的老板不是做的灯具品牌越多越好，而是看在一个品类里能做得有多深，深根才是最重要的。个人觉得作为一个领导者一定要学习其它企业好的地方，不做井底之蛙，做一个正能量的人，才能影响同行，影响员工，影响客户。